Email: [email protected]

Influencer Commerce 2025: khi người sáng tạo trở thành kênh bán hàng mới

Theo Báo cáo Digital Vietnam 2025 của BrandsVietnam, hơn 68% người tiêu dùng Việt cho biết họ mua sản phẩm sau khi xem video hoặc bài đăng của influencer.

Điều này cho thấy influencer không còn chỉ là kênh truyền cảm hứng, mà đã trở thành một phần của hệ thống thương mại xã hội (social commerce).

Các nền tảng như TikTok Shop, Shopee Affiliate và Meta Creator Hub đang biến creator thành “cửa hàng di động”, nơi nội dung – niềm tin – hành động mua hàng diễn ra đồng thời.

Từ quảng cáo đến doanh thu thật

- Trước đây, influencer chủ yếu hợp tác với thương hiệu theo hình thức trả phí quảng cáo cố định (sponsorship).

- Giờ đây, họ kiếm thu nhập dựa trên doanh số thực tế thông qua affiliate link hoặc mã giảm giá cá nhân. Ví dụ, một beauty blogger có thể livestream giới thiệu sản phẩm, gắn mã liên kết mua hàng ngay trên video.

- Khi người xem đặt hàng, influencer nhận hoa hồng theo kết quả thực tế (CPS) – mô hình hiệu quả và minh bạch hơn cho cả hai bên.

Theo thống kê, doanh thu từ influencer commerce tại Việt Nam năm 2025 ước đạt 950 triệu USD, tăng gần 60% so với năm 2024.

Sự lên ngôi của micro-influencer và KOC

- Bên cạnh KOL nổi tiếng, micro-influencer (10 000 – 100 000 người theo dõi) và KOC (Key Opinion Consumer) đang trở thành sức mạnh mới của thương mại xã hội Việt. Người tiêu dùng có xu hướng tin tưởng vào người thật, trải nghiệm thật hơn là các quảng cáo bóng bẩy.

- Điều này giúp doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) có thể hợp tác với hàng trăm micro-influencer, lan tỏa sản phẩm nhanh chóng mà không cần ngân sách lớn.

- Nhiều chiến dịch doanh số tăng gấp đôi chỉ sau 2 tuần khi triển khai mô hình này trên TikTok Shop hoặc Instagram Reels.

Công nghệ AI giúp influencer bán hàng thông minh hơn

- Với sự hỗ trợ của AI Marketing, influencer Việt có thể phân tích hành vi người xem, chọn khung giờ đăng bài tối ưu, và tự động gợi ý sản phẩm phù hợp với nội dung.

- Các nền tảng như GlinkAds AI Affiliate đang cung cấp báo cáo doanh thu, tỉ lệ chuyển đổi và dữ liệu hành vi thời gian thực, giúp creator hiểu rõ hiệu quả từng chiến dịch.

Điều này biến influencer từ người “kể chuyện” thành người kinh doanh thực thụ, có chiến lược, dữ liệu và tầm ảnh hưởng rõ ràng.

Niềm tin là tài sản quý nhất trong influencer commerce

Theo Gclick, thành công của influencer commerce không nằm ở số lượng người theo dõi, mà ở niềm tin và tính chân thật.

Người tiêu dùng Việt ngày nay mua hàng không chỉ vì sản phẩm, mà vì họ tin vào người chia sẻ.

Gclick tin rằng, năm 2025 sẽ là bước ngoặt lớn của thương mại sáng tạo tại Việt Nam, khi influencer và thương hiệu cùng nhau xây dựng mô hình hợp tác dựa trên hiệu quả thật, dữ liệu thật và giá trị thật.